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为后 COVID 经济接种您的业务:中断创造机会

2021 年 2 月 16 日

作者:Leon LeBrecque,最初刊登于 SBAM 的焦点杂志

远离 2020 年、流行病、停工、复杂的新法规和选举。我们现在需要问自己的问题是,在前进的过程中我们会做什么?当我们进入新的一年和(希望)后 COVID 时代时,本文为我们的业务总结了一些想法。

商业接种。 如果我们能给我们的企业提供疫苗来阻止 COVID 影响造成的经济损失,那就太好了。对不起,没有办法。这听起来可能有些病态,但糟糕的时期才是对商业勇气的真正考验:谁生谁死?

在 100 家企业中,有一部分(比如 20%)可能会倒闭。另一组人会一瘸一拐地幸存下来,另一部分人(比如 10%)会抓住机会。这意味着机会主义者将获得更多客户,雇用更好的团队成员,在财产或设备上找到便宜货,并利用数字环境的变化。一些球员会失去他们的午餐钱,而机会主义者会得到它。

以下是提供生存或更好的潜在机会的 10 个想法:

肠道检查。 议程上的首要任务是检查您当前的所有业务财务状况:您的资产负债表现在是什么样的?薪资保护计划 (PPP) 宽恕?银行里的现金?每周燃烧率?贷款情况?

拍摄业务财务快照并将其作为您的仪表板。同时,看看你的个人财务状况:你的资产和负债在哪里?什么即将到期?什么是必要的或非必要的?您如何将个人财务与企业财务隔离开来?

现金流:渠道克林特伊斯特伍德。 接下来是详细的现金流量预测。在这里,我们播放电影:The Good, The Bad and the Ugly。你的“好”预测是收入增加和成本控制。这是你想要的场景。 “坏”是收入减少、复苏拖了六个月以及难以雇用员工。 “丑”是一个大到足以带你出去的水滴。为什么会这样想?因为它可能会发生,你应该有一个计划。

现金为王。 沃伦·巴菲特 (Warren Buffet) 说:“现金为王,但不是坐在那里无所事事的国王。”建立你的模式以获得干粉。顺便说一句,干粉是安全的粉末,因此在业务中积累现金会使其面临风险,而以您的名义拥有它可能更安全。

多少钱?请参阅第一点和第二点,但我会提出一个问题:如果您将一年的现金存放在某个地方,您将如何应对这种流行病?

排队信用。 立即使用您的信用额度。利率处于创纪录的低点,银行将放贷,但您希望名列前茅。准备好您的商业计划、预测和模型——您和贷方都需要它。成为贷方列表顶部的应用程序。

税收:柠檬柠檬水。 2020年充满了 税收减免,从 PPP 到净营业损失 (NOL) 结转的临时扩大,再到对合格改进财产 (QIP) 的澄清。糟糕的 2020 年可能意味着前几年的退税或结转到 2021 年更好的一年。与您的注册会计师交谈。当你这样做的时候,如果你在 2020 年的个人收入很低,考虑一下 罗斯转换 在您的税率较低的情况下,让您的 IRA 或 401(k) 部分免税。

武器化数字。 今年我们很快学到的一件事是,我们不需要去办公室,甚至不需要亲自参加贸易展览或研讨会。想一想:现在,您可能触手可及接触到每一位客户、潜在客户和潜在的新员工。使用数字来侦察您的竞争对手。使用数字来寻找潜在客户。使用数字与您的客户进行有效沟通。去寻找你的下一个新员工。您的客户、潜在客户和新员工都在那里,看着他们的电脑屏幕,就像您现在一样。而且,顺便说一句,你的竞争对手也是如此。

加强你的团队。 我认为几乎我们所有人都需要心理健康休息。 2020 年和大流行的压力对员工和家庭来说是巨大的。想象一下(不应该很辛苦)在家工作和在家上学三个孩子,并与在家工作的配偶分担这项责任。看看你的“A”球员,确保他们处于一个好的位置。分享公司的一些计划,传达乐观(结合现实)。伟大的领袖在逆境中出现。

敏锐的发现。 现在是时候尽可能多地了解您的业务和生活的其他方面。了解客户关系管理 (CRM),了解营销,了解技术问题。当您在新跑步机上时,获取 Audible 或播客并收听。

保持健康。 说到跑步机,我读了一本好书,叫做 你的氧气面罩首先:帮助高成就者在领导力和生活中生存和发展的 17 个习惯 凯文·N·劳伦斯 (Kevin N. Lawrence)。在飞机上的安全讲座中,他们告诉我们,在紧急情况下,请在帮助他人之前戴上自己的氧气面罩。这在生活的许多方面都证明是正确的。如果您不好,您将无法帮助您的企业或您的家人。给自己空间来照顾自己的身体、精神和精神。把它作为优先事项。

将业务视为投资。 也许这些年来我学到的最重要的一课就是将您的业务视为一项投资。做这个思考练习:“如果我今天用家人的钱买我的生意,我会付多少钱?我会解决什么问题,我的最终计划是什么?”

我们可以如此沉浸在经营企业的杂草中,我们忘记了这是一项业务。我的生意是我最大的(好吧,这是我最大的)投资之一。我需要观察它,监控它并不断改进它。假装你是主人。哦,等等,你是!


Leon LaBrecque, JD, CPA, CFP, CFA 是红杉金融集团的首席增长官。 Leon 担任顾问并经营企业超过 42 年。他是前大学教授、律师、注册会计师和企业主顾问。 Leon 经常为 福布斯网,出现在国家和地方媒体上,并在多个委员会任职,包括密歇根州注册会计师协会。可以通过以下方式联系 Leon [email protected]

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